Cuando una empresa está en crecimiento, su presupuesto por lo generales limitado, por lo que comercializar sus productos y servicios de manera efectiva puede ser un desafío. Desde campañas de marketing por correo electrónico y redes sociales hasta fijación de precios, marca y estrategia.
Para el redactor Abrahami Jaramillo del portal web Merca20, para muchos propietarios o empresarios de pequeñas empresas es muy exigente y cuesta arriba sobresalir en el marketing, al mismo tiempo que quieren hacer crecer su negocio.
Del mismo agrega que
“dos tercios de los propietarios y empresarios de pequeñas empresas (66 por ciento) son personalmente responsables de tres o más áreas de su negocio, incluida la comercialización, de acuerdo con cifras de la Secretaría del Trabajo”. Abrahami Jaramillo
6 consejos de marketing
1- Centrarse en los canales de marketing más potentes
Este primer apartado hace mención, por ejemplo como proveedor de servicios B2B, puede optar por utilizar principalmente LinkedIn para la difusión con el fin de conectarse con compradores potenciales. También es un buen canal para publicar y promocionar artículos y noticias de la compañía.
Si tienes una pequeña tienda de moda, la composición del público es muy diferente. Presta más atención a Instagram y al SEO local. Y, por supuesto, intente obtener tráfico de fuera de línea a en línea (y viceversa).
De esta manera puede exprimir cada gota de su apretada agenda de negocios. Su objetivo de marketing es maximizar sus resultados y minimizar el esfuerzo.
2- Construye relaciones con los clientes a través de mailing
El email marketing es una de las estrategias más efectivas para mantenerse en contacto con los clientes esperados. El email marketing es mucho más popular de lo que se pensaba. Para Abrahami Jaramillo el 83 % de las personas prefiere el correo electrónico como uno de los canales para recibir promociones de marcas de confianza, de acuerdo con el Informe Email Addiction Report 2019 de Email Monday.
El primer paso es elegir las herramientas adecuadas es conocer que hay suficientes opciones de herramientas de marketing por correo electrónico gratuitas o incluso económicas para comparar e integrar el software de correo electrónico con tu sitio web. Esto automatizará la recolección de clientes potenciales desde su sitio web al software.
“Las campañas de correo electrónico pueden ayudarte a mejorar la recuperación de la marca y desencadenar decisiones de compra. Para ahorrar tiempo y esfuerzo, es una buena idea automatizar sus campañas de correo electrónico”. Abrahami Jaramillo
3- Promociona tu mejor contenido
Producir contenido de calidad es una herramienta versátil y que atrae muchos usuarios. Utilizando campañas pagadas para promover los contenidos de mejor desempeño, utilizando presupuestos pequeños de manera inteligente, asegúrese de poder hacer un mayor uso del contenido que crea y lograr un equilibrio.
También es importante vigilar las tendencias y los cambios en el comportamiento del marketing. Por ejemplo, el año pasado, por primera vez, la búsqueda generó más tráfico de referencias que las redes sociales.
Para Abrahami Jaramillo “este tipo de conciencia de oportunidad ayuda a maximizar la asignación de presupuesto a las áreas con mayor probabilidad de rendimientos. Tu mejor contenido tiene el potencial de atraer tráfico tanto en redes sociales como en búsquedas si se hace bien”.
4- Cuenta una historia de marca única
Al producir contenido, tu objetivo es construir una audiencia para ello. El objetivo es crear una voz de contenido de marca única . Piensa en las palabras emocionales que representan tu marca.
Puedes estudiar las últimas tendencias de contenido en los canales sociales. Por ejemplo, las actualizaciones motivacionales de larga duración están funcionando muy bien en LinkedIn. De manera similar, los usuarios de Instagram están locos por las historias, los videos de historias y los videos de IGTV. Abrahami Jaramillo
5- Crea contenido de video atractivo
El contenido visual es grande y es muy visto por los usuarios o posibles clientes. “En una encuesta de 300 vendedores de contenido de Venngage sobre marketing de contenido visual , más del 80 por ciento de las empresas dependerían en gran medida de las imágenes como parte de sus esfuerzos de marketing”. Abrahami Jaramillo
Además, el mayor desafío para los comercializadores de contenido es crear contenido de manera consistente (34.8 %); el segundo desafío más grande es crear contenido realmente excepcional (31.3%).
Se necesita crear contenido que se adhiera a la audiencia que necesitas atraer. El contenido visual y especialmente el video es una forma poderosa de obtener mayor alcance y participación en tu contenido.
6- Utiliza Google My Business (GMB)
Más del 60 % de los usuarios utilizan sus dispositivos móviles para buscar los servicios locales y más del 80 % de las búsquedas en todo el mundo se realizan en el motor de búsqueda de Google.
“Google ofrece una herramienta gratuita que puede ayudarlo a atraer clientes a su sitio web, controlar la información local relacionada con su negocio e interactuar con sus clientes y controlar su reputación. Pero la mitad de las pequeñas empresas aún no han reclamado sus perfiles de GMB”. Abrahami Jaramillo
Google My Business te permite ingresar información detallada sobre tu negocio, incluidos detalles de contacto, URL, ubicación y fotos. Los clientes pueden dejar comentarios sobre tu negocio y reclamar tu perfil de Google My Business puede ayudarlo a resolver cualquier inquietud.
Con estos 6 aspectos puede dar a conocer tu marca, producto o servicio de una manera que no sea tan costoso para aquellas empresas que están iniciando en un proyecto y desean ser visto por otros posibles clientes y usuarios.
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